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代工照样不是个好生意?

文丨华商韬略 阿 芸

与互联网等新兴产业赚“快钱”相比,制鞋业这种传统产业经常被看不起,而台湾区域制鞋企业可观的生产力和常年稳固增进的营收,让人们重新最先思索代工这学生意。

【鞋王】

2021年5月6日,福布斯中国台湾富豪榜出炉。

问鼎首富宝座的,不是全球第一大代工厂商的首创人郭台铭,也不是食物巨头背后的魏氏家族,而是靠制鞋起身、拥有138亿美元(约合890亿人民币)身家的张聪渊。

也许你并不知道张聪渊是谁,但你脚上穿的匡威、耐克、彪马,很可能就来自他旗下的代工厂――华利团体。

就在一个多月前,华利团体乐成上市,成为A股首家运动鞋制造商。招股书显示,纵然在受疫情影响的2020年,其净利润仍然高达18.76亿元,同比增进7.27%。

▲华利团体在深交所敲钟上市

张聪渊1948年出生于台湾省云林县的乡下,父亲早年种田为生,他18岁从嘉义农校结业,20岁进入云林一家鞋厂事情,做通俗的治理员。在他成名后,媒体去采访他在台南的乡亲和同砚,谈及他的成就,被形貌最多的是“想不到”。

有了在鞋厂的治理履历,到了20世纪80年月,张聪渊决议开办自己的鞋厂――景新鞋业。由于资金有限,他只能买猪舍、农舍当工厂。“家里没钱,就过没钱的日子,人家买好的地段和大楼,我就买乡下的猪舍、农舍。”

资金不够,自然不能选择门槛高、制作难度大的产物。在接受媒体采访时,张聪渊说:“若是说足球鞋、篮球鞋是鞋款里第一、第二名的赚钱王,加硫鞋(帆布鞋)也许就是倒数第一。”

而让他起身并站稳脚跟的,恰恰是这“最不赚钱”的加硫鞋。

由于台湾区域橡胶厚实,用料廉价,若是生产通俗的运动鞋,险些不需要研发成本;而硫化鞋鞋底需要在一定的温度和压力环境下,让橡胶底和硫磺举行交联,使二者牢靠地连系在一起,品质更不容易获得保障,许多鞋企都放弃了。

让张聪渊改变最初想法,选择与偕行反其道而行的的逻辑只有一个:

做别人不做的生意,意味着竞争少,只要做好了,就能活下去。

“我没以为只能做别人挑剩的订单,就对照辛劳……重点是,你有没有比别人做得更好的刻意。”张聪渊说。

比起“华利”,张聪渊在台湾区域更为人所知的是其旗下鞋厂“宏福”。宏福是全球第二大制鞋厂,拥有全球15万名员工,同时也是全球第一大加硫鞋厂。

小我私人的乐成离不开时代和环境的作育,张聪渊的故事只是台湾区域制鞋业生长的缩影。

【崛起】

1832年,一位爱尔兰人移民美国,在麻州小镇当印刷工时,天天站在机械前,由于长时间站立感应疼痛,他就在脚底垫上一个橡胶皮垫,疼痛显著降低。他回家后爽性将橡胶皮牢固在鞋底上,橡胶底鞋由此被发现。

拥有重大橡胶产量的台湾区域,成为橡胶鞋底的“质料大本营”可以说是顺理成章。

第二次天下大战时代,日本人在台湾区域确立起规模较大的橡胶工厂,从南洋输入自然胶,大量生产轮胎和胶鞋等产物。

1955年,好莱坞影星詹姆斯・迪恩依附影戏《无因的叛逆》走红,他身着牛仔裤和白色帆布鞋形象,让帆布鞋(也就是加硫鞋)一度成为青少年起义和嬉皮精神的象征,风靡一时。

▲詹姆斯・迪恩穿帆布鞋的形象

今后,匡威和彪马对帆布鞋举行了手艺攻关,通过加硫蒸气手艺让鞋帮、鞋底具有更高的强度和弹性,这让加硫鞋大规模量产并成为盛行消费品成为可能。

而最早为彪马和匡威代工的企业,正是张聪渊的“宏福”。

上世纪70年月初,西欧蓬勃国家逐步进入后工业化时代,市场处于高度竞争状态,将制造业向外转移以降低制造成本,成为西欧企业的配合出路。拥有廉价人工的中国台湾中部区域成为“天选之地”,制鞋业也因此得以迅速生长壮大。

1971年台湾区域外销的鞋就到达1亿双。1976年台湾区域制鞋业的外销量已跨越意大利,成为天下第一大鞋类出口区域。制鞋业更是与电子、纺织两大产业一起,被以为缔造了70年月台湾区域的经济事业。

80年月,台湾区域涌现出宏福、宝成、丰泰、钰齐、隆典、清禄、凯楠、九兴等享誉国际的代工鞋厂,台湾区域也因此获得“制鞋王国”的隽誉。

1986年台湾区域的外销鞋类总量到达巅峰,跨越8亿双。那时全球人口约为49亿,也就是说,全天下每6小我私人中就有1小我私人可以穿上台湾区域制造的鞋。

▲上世纪七八十年的台湾区域制鞋工厂

1987年,台湾区域橡胶制品出口值共计74.6亿元台币(约合2.87亿美元),其中胶鞋出口值30亿元台币,险些占到了1/2。

然而,靠各行各业“代工”迅速崛起的台湾区域经济,由于长时期超额输出导致产业结构逐渐失衡,同时受外销市场的影响极大,这为其之后的产业逆境埋下了隐患。

1988年台湾区域经济过热,台币对美元加速升值,导致制鞋业出口突然遇冷。这一年1-4月,台湾区域出口美国的鞋比前一年同期降低了29%。

据台湾区域制鞋公会统计,1988年和1989年两年时间,台湾区域共有600多条生产线停产。

出口遇冷,生产受困,“薄利多销”的蹊径难以为继,控制全球80%以上品牌鞋生产的台湾区域鞋企将眼光投向了海峡的另一边。

【迁徙】

20世纪90年月,不少台湾区域鞋企将工厂迁徙到大陆,这其中也包罗张聪渊的企业。

他与人合资确立,在大陆从事运动鞋代工。1995年这家公司在香港确立总部并乐成上市,张聪渊拥有15.7%的股份。

廉价且足够的劳动力是那时大陆吸引台湾区域制鞋企业的优势。资料显示,1987年,台湾区域制鞋工人的人为为1.55美元/小时,而大陆制鞋工人的人为仅为1.75美元/天。

加上改造开放的政策优势,在极短的时间里,大陆制鞋业复制了台湾区域制鞋业的绚烂。

离台湾区域最近的广东、福建两省成为台湾区域制鞋业转移的目的地,东莞、莆田、晋江等都会则成为这波产业转移的受益者。

以莆田为例,在台商进入莆田之前,莆田已经是福建省制鞋业的中央。1986年,莆田鞋革工业总产值跨越1亿元,占到了全省的70%以上,在台商带来大量国际订单后更是发作出惊人的生长速率。

1993年莆田已拥有100多家鞋企,每年产鞋超亿双;到了1996年,莆田的鞋业总产值就涨至42.9亿元。

然而,依赖劳动力优势、遵照代工模式所缔造的绚烂,也同样短暂。

说白了,代工赚的照样辛劳钱。凭证国际消费者同盟的考察,在一双鞋的成本中,工厂的毛利占2%,人工费占0.4%,人工费占到了工厂毛利的20%。

原质料成本的攀升不能制止,工厂想要提高净利润只能在这占到20%的人工上做文章。

得益于制造业兴起带来的区域经济生长,大陆劳动力成本的上涨,又一次让代工厂不能制止陷入怪圈。2001年,福建省的最低人为尺度为380元/月,而那时越南的最低人为约为164元/月。

2012年,运动鞋巨头宣布关闭在中国的唯逐一家自有工厂,将生产线迁徙至东南亚,拉开了新一波产业转移的序幕。台湾区域鞋企也最先了向劳动力成本更低廉的东南亚转移。

【未来】

劳动力成本不停上升,仅靠制鞋已经无法带来可观的盈利。

张聪渊所在的新沣团体上市后,最先转向多元化生长并自创多项运动品牌,甚至增添房地产业投资,制鞋部门营业占整体营业比例愈来愈小。

2013年7月,新沣团体宣布,以总价值4.29亿元出售亿明投资所有股权,其主要营业为鞋履产物制造。

接手的人正是张聪渊家族。靠制鞋起身的张聪渊显然不情愿放弃有多年积累的“老本行”,他将新沣团体的制鞋营业更名“华利”,最先自力运作。

接手后很短时间,张聪渊家族先通过家族控制的中国香港公司收购了15家越南工厂和多米尼加工厂、收购24家商业公司的商业营业,再通过华利股份旗下子公司收购中国香港的15家公司。

现在,华利团体的员工大部门在越南北部,大陆及台湾区域制造职员占比则仅为0.3%。停止2020年上半年公司自产产量合计7540万双,其中越南生产7461万双,多米尼加生产80万双,各自占比98.9%、1.1%。

▲华利团体主要客户生长历程

图片泉源:华利团体招股书

张聪渊“薄利多销”的一向打法,决议了东南亚低廉的劳动力将是华利争取利润的要害。

2020年上半年,华利向匡威的平均销售单价为72.50元/双,向耐克的平均销售单价为80.20元/双,而另一家工厂主要集中在台湾区域和大陆的鞋企丰泰,向耐克的销售单价在120元至140元左右,快要是华利的2倍。

在产量上,华利也在台湾区域一众鞋企中遥遥领先。2019年、钰齐、丰泰人均鞋履产量划分为929双/年、927双/年、792双/年,而华利则到达1378双/年。

此外,相比其他东南亚国家,越南具有距离中国近能有用节约运输用度、对西欧国家入口关税低的优势,这也是华利选择把工厂设在这里的缘故原由。

2018年,台湾区域几大鞋企裕元、钰齐、丰泰的鞋履制造营业营收增速划分为-3.12%、-3.91%、9.41%,平均增速为0.79%,华利的营收却实现了23.96%的高增进。

从华利团体招股说明书披露情形看,华利团体2020年员工人数靠近13.6万人,造鞋跨越1.8亿双,营业收入跨越150亿元人民币,净利润到达18.21亿元人民币。

华利可观的生产力和常年稳固增进的营收,让人们看到制鞋这种传统产业的惊人韧性,最先重新熟悉“代工”这学生意。

然而,任何事物都有两面性,人们看到的是绚烂,看不到的是危急。

疫情影响下,西欧运动鞋品牌纷纷削减订单。华利两大主要客户耐克、VF的收入降幅显著。耐克讲述显示,2019年第四财季净利润直接亏损了56.34亿元;VF营收同样暴跌,2020年第一财季收入降幅高达47.51%。

祸不只行,占有劳动力优势的越南也被曝出陷入“用工荒”。

越南快讯(VnExpress)指出,以胡志明市、平阳省(Binh Duong)来说,纺织与鞋厂的劳工月薪含社会保险与午餐介于500万至1200万越南盾,但受到互联网等新兴产业的打击,纵然是付1500万(约人民币4200元),照样很难找到工人。

与此同时,新兴经济如火如荼,也让一些年轻人加速逃离传统制造业。华利团体上市的招股书里也显示,近三年公司的去职率划分为22.04%、22.83%、27.31%,每年至少有两成员工去职,且去职率攀升。

追随台湾区域制鞋业的脚步空手起身的张聪渊,靠着对更廉价劳动力的快步追逐,现在以“黑马之姿”问鼎首,但在人力成本优势加速消逝的大趋势下,未来的挑战只会更多。

传统的“代工”仍然有利可图,但当“低成本劳动力”不再成为制鞋业的优势时,以华利为代表的台湾区域代工厂企业还能延续他们的制鞋王国吗?换句话说,能否降低对劳动力的依赖,将很洪水平上决议“代工”的未来。

事实上,华利也在为其未来做计划,那就是由代工生产升级为设计并代工生产,逐渐拥有壮大的产物研发设计实力。

【参考资料】

[1]《独家专访:从猪舍创业到新首富》商业周刊

[2]《拆解「运动鞋代工第一股」华利股份:研发投入仅2%、绑定Nike等大牌,竞争优势是什么》元气资源

[3]《台湾新首富,做鞋做出千亿身家|巨潮》巨潮商业谈论

[4]《台湾的外销工业――制鞋业的兴衰》杭州师范学院学报

[5]《台湾制鞋工业现状》西部皮革

――END――

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