茅台集团董事长丁雄军回应酒价问题:遵循市场化原则,加大营销、价格体系改革

茅台集团董事长丁雄军回应酒价问题:遵循市场化原则,加大营销、价格体系改革

每日经济新闻 2022-04-29 23:37:43

每经记者 谢振宇    每经实习记者 熊嘉楠    每经编辑 陈俊杰    

“超千亿啦。”4月29日下午,茅台集团董事长、贵州茅台(600519,SH)董事长丁雄军在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上回顾公司2021年度业绩时说道。

公司持续扩大直销渠道是公司业绩实现突破的重要原因。今年一季度,直销渠道实现收入108.87亿元,同比增长127.88%;批发渠道则进一步萎缩,同比减少4.71%至214.01亿元。2018年至2021年,国内经销商数量从2987家缩减至2089家,直销渠道销售收入由43.76亿元提升至240.29亿元。

业内普遍认为,扩大直营占比的目的之一便是打击渠道“囤货”、“惜售”、“炒作”的现象。

2021年,贵州茅台实现总营收1094.64亿元,同比增长11.71%,归属于上市公司股东净利524.6亿元,同比增长12.34%;2022年1~3月,公司实现营收322.96亿元,同比增长18.43%;归母净利172.45亿元,同比增长23.58%。

除了关注亮眼的业绩,在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会,有不少投资者也关心茅台的价格问题。贵州茅台的产品主要是通过直销和批发代理这两大渠道进行销售,其中批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道,直销渠道的毛利率高于批发渠道。投资者之所以如此关注提价,是因为这直接关系到公司的业绩和股东利益。

丁雄军表示,价格的形成,是有它自身的规律。并指出,茅台对于价格问题,遵循两个原则,一是依法依规的原则,二是遵循市场化的原则。

他进一步表示,价格问题的解决办法就是改革。对于改革的方向,首先是营销体制的改革,关键是渠道,既要承认过去一些渠道对茅台作出的贡献,同时也要创新一些渠道、改革一些渠道;其次,价格体系的改革要优化产品带和理顺价格带,最重要的是让茅台酒回归商品属性,价格能够真实反映消费者的需求;另外,不断优化产品结构体系,构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,做强茅台的尊品、珍品精品和经典系列,将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。

此外,在一季度末,贵州茅台推出了数字化营销平台“i茅台”,这被外界视为公司扩大直营占比的又一举措。“i茅台注册总人数截至4月28日突破1146万人,累计预约人次达2亿,每一天平均预约人次712万。”丁雄军介绍,茅台酒及系列酒需求是很热。

然而火爆的人气对应的是极低的中签率,有消费者表示,每天都在约,就是没有申购到。丁雄军称,公司多位高管也一直在申请,但均未中签。

丁雄军表示,i茅台是计划让它承载四个功能——茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。

丁雄军还称,i茅台运行的背后,技术队伍已经工作了半年多,“而要按照上述几个功能把i茅台这个平台做好还要相当一段时间。我希望这一平台将来能够最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。”

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